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Efectos del influencer en la intención de compra centennial en México. Una regresión por pasos - RIIIT
Esta investigación se centró en identificar el impacto de los influencers en la intención de compra de jóvenes centennials, un segmento generacional que interactúa mayoritariamente en entornos digitales. Se aplicó una encuesta de 47 ítems a una muestra de 133 estudiantes universitarios, midiendo variables clave como actitud homofílica, confiabilidad, relación parasocial, intención de compra, atractivo físico y atractivo social mediante una escala Likert de 5 puntos. Se emplearon pruebas de validez y fiabilidad para garantizar la calidad de los datos, seguidas por un análisis factorial y una regresión múltiple por pasos para identificar los efectos directos de estas variables sobre la intención de compra. Los hallazgos principales indican que la variable atractivo social es la que mayor poder explicativo presenta en la predicción de la intención de compra de los centennials, subrayando la importancia del vínculo social percibido entre el consumidor y el influencer. Además, se observaron efectos significativos de la actitud homofílica y la relación parasocial, que refuerzan la confianza y el compromiso emocional como factores determinantes en el comportamiento de compra. Estos resultados aportan conocimiento novedoso y relevante para el desarrollo de estrategias de marketing digital, especialmente en industrias como la moda, tecnología y consumo masivo, donde la conexión emocional con el consumidor puede optimizar la efectividad de campañas publicitarias dirigidas a jóvenes.
Palabras clave: Influencers, Intención de compra, Generación centennial, Marketing digital, Atractivo social.
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